2018年網(wǎng)站建設行業(yè)現(xiàn)狀和網(wǎng)站建設公司生存與發(fā)展狀況的分析，希望能對建站行業(yè)從業(yè)人員有參考價值，透過紛繁蕪雜的市場現(xiàn)象，找到發(fā)展的正道。

　　誰動了網(wǎng)站建設公司的奶酪?

　　截止2017年6月，中國網(wǎng)站數(shù)量為506萬個，半年增長4.8%。另有，相關數(shù)據(jù)也顯示2015年以來，中國每天新增企業(yè)數(shù)量超過1萬家，企業(yè)網(wǎng)絡營銷渠道使用率持續(xù)增長，2016年為38.7%，較上年增長5個百分點。

　　為什么網(wǎng)站建設的需求在增加，而建站公司的訂單卻越來越少，不得不在夾縫中求生存?

　　首先可以肯定的是企業(yè)建站需求沒有減少。在近三年來，隨著雙創(chuàng)活動的升級，大量新生的創(chuàng)業(yè)公司需要建站，老公司的舊網(wǎng)站面臨升級改版，新的項目也需要建新的網(wǎng)站。

　　到底是誰在為他們建設網(wǎng)站呢?究竟是誰動了建站公司的蛋糕? 為什么建站公司的訂單越來越少? 

　　1)自助建站工具興起

　　現(xiàn)在市面上，號稱“會打字就會建站”，傻瓜式智能自主建站工具大行其道。收費的幾百元，甚至幾十元，免費的應有盡有。

　　例如一個客戶，之前他們花了2萬多，做了一個網(wǎng)站。網(wǎng)站做好后，發(fā)現(xiàn)維護網(wǎng)站，修改點內(nèi)容，與建站公司的溝通效率太低，不能及時響應，很麻煩。一怒之下，直接將老網(wǎng)站作廢，花了幾百塊錢買了一個在線自助建站工具。

　　這位學歷不高，年齡不小，沒專業(yè)過學電腦的企業(yè)老板，竟花了3天時間，憑一己之力，硬是把網(wǎng)站重新做了出來。而且網(wǎng)站各項功能的實現(xiàn)和呈現(xiàn)效果絲毫不比之前的差。

　　更重要的是，以后他想改哪里，都能隨心所欲的修改，再也不用頻繁的溝通與等待了。

　　2)廣告投放平臺普遍提供免費自助建站工具和服務，跨界打劫

　　早些年，自助建站工具不普及，即便是常規(guī)的建站工作，尚有一些技術(shù)門檻。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，先要把網(wǎng)站或廣告著陸頁做好。

　　而如今，各大廣告平臺，為了降低廣告主投放門檻，大多自帶免費自助建站工具，甚至直接免費幫客戶建好廣告著陸頁，原本很多為了投放廣告而建設網(wǎng)站的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)沒有找建站公司建設網(wǎng)站的需求了。

　　百度、騰訊等巨頭們跨界打劫，蠶食建站這塊市場。

　　3)建站威客平臺如云，處處有人搶飯碗。

　　公司業(yè)務員經(jīng)常反饋，經(jīng)常遇到建站游擊隊，靠低價搶市場。有些企業(yè)想省錢，不是直接找建站公司，而是在威客、分類信息網(wǎng)，QQ群找小團隊或兼職的自由職業(yè)者來完成建站。

　　這幾年國家鼓勵“創(chuàng)業(yè)”，BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛借助自身流量和資源優(yōu)勢，為企業(yè)搭建建站撮合平臺，百度云建站，騰訊云建站，阿里云建站。各種類型，各種規(guī)模，只要能建站的紛紛入駐，提供五花八門，各種類型的建站服務，定制站，模板站，自主速成站，從幾十元到幾元，甚至免費的建站服務，應有盡有。

　　各種類型的競爭者紛紛浮出水面，到處都有人搶建站公司的飯碗。

　　除了建站供給端的變化外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起和平臺生態(tài)的繁榮，需求端也發(fā)生一些變化，導致企業(yè)建站動力不足。 他接著記錄一些想法。

　　1)、企業(yè)觸網(wǎng)的渠道豐富，自建官網(wǎng)成非必需品

　　企業(yè)想把產(chǎn)品和服務放到網(wǎng)上，要么借船，要么造船，也就是要么放到平臺上，要么自建網(wǎng)站?；ヂ?lián)網(wǎng)剛剛興起的時候平臺相對較少，這些年各種五花八門的平臺越來越多，早已不限于分類信息平臺、電商平臺、綜合門戶之類的。

　　例如賣海鮮的公司，這個公司沒有網(wǎng)站，不上淘寶、天貓和京東，也不上任何其他電商平臺和信息門戶，沒有微博，也沒有公眾號。公司雖然不大，但活的很滋潤。

　　靠什么?僅僅靠有個美拍號，每天做吃秀視頻，坐擁百萬粉絲。所以自建網(wǎng)站不再是，企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的標配或必須品。

　　2)、企業(yè)在網(wǎng)絡營 銷上遇挫折，建站積極性降低。

　　那些剛剛創(chuàng)業(yè)的新公司，或者那些剛剛嘗試互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的老公司，因為缺乏經(jīng)驗和專業(yè)指導，對網(wǎng)站的重要性，沒有足夠的認知。常常在網(wǎng)站建設上分配的預算少，重視程度不夠。

　　以為網(wǎng)站建設，就是找個建站公司，給一些宣傳材料，發(fā)發(fā)產(chǎn)品照片和公司簡介，放幾個成功案例和企業(yè)新聞就可以了。

　　更有甚者，直接找個網(wǎng)站，指著網(wǎng)站對建站公司說，我們覺得這個網(wǎng)站做的不錯，就按這個給我們做一個吧。

　　就這樣，網(wǎng)站就稀里糊涂，草草上線了。這樣往往做出的是那些，對用戶來說，搜也搜不到，看也沒啥看的,千篇一律的“垃圾網(wǎng)站”。錢和時間都花了，一點效果也沒有。

　　當明白“網(wǎng)站做了，沒人看，等于白做”的時候，開始嘗試花錢投放一些廣告，終于在百度中一搜，可以搜到自己的網(wǎng)站了。每天到網(wǎng)站上的人還真不少，心想，這下子，可以坐等訂單找上門了吧。

　　但是漫長的等待，換來的只是，廣告費嘩嘩如流水。電話一聲沒想，訂單一個沒有。

　　這下徹底死心了，開始抱怨，網(wǎng)絡營銷沒用，就是騙子?；蛘叩贸?ldquo;我們這個行業(yè)不適合做網(wǎng)絡營銷”的錯誤結(jié)論。

　　殊不知，不是“網(wǎng)絡營銷沒用”，也不是“這個行業(yè)不適合網(wǎng)絡營銷”，而是自己不懂網(wǎng)絡營銷，不知怎么正確策劃建設網(wǎng)站和著陸頁，死在那“千篇一律”的“垃圾網(wǎng)站”上。

　　幸運的企業(yè)，能在挫折中快速調(diào)整，快速成長，不幸的企業(yè)，遇到挫折一蹶不振，網(wǎng)絡營銷的積極性受到沉重打擊，不愿意在網(wǎng)站建設上投入更多。

　　那些無功而返的轉(zhuǎn)型之路

　　1、盲目多元化受挫——掉進陷阱

　　在建站業(yè)務持續(xù)低迷的情況下，想在主營業(yè)務之外，找點副業(yè)干干，例如成為百度代理、釘釘代理，想抱個大腿。然而畢竟副業(yè)就是副業(yè)，大多競爭不過那些以此為主業(yè)的公司。

　　多數(shù)只能撿到一些，別人不愿意吃的殘羹冷炙，伺候別人不愿意伺候的無利可圖的“刁蠻小客戶”。

　　有的盲目往上下游闖，甚至自己找個項目來運營，殊不知，哪有那么多好項目，只要懂建站就能經(jīng)營好的，等你來做。

　　互聯(lián)網(wǎng)項目的運作是系統(tǒng)工程，“沒有金剛鉆別攬瓷器活”。多元化的前提是核心業(yè)務的鞏固，是在經(jīng)營好現(xiàn)有項目之后，衍生了相應的資源和機會，借機而不是被迫多元化。

　　建站公司被迫多元化，意味著，拿自己的弱項與別人的強項去競爭。精力分散核心業(yè)務，反倒越做越差。陷入惡性循環(huán)，搞不好，會加速企業(yè)走向衰敗。

　　很多建站公司的同行，業(yè)務多元化的道路，四處碰壁，舉步維艱，繞一圈不得不退回到原點。

　　切記不要盲目的拓展新業(yè)務，自己熟悉的行業(yè)還做不好，更何況是不熟悉的。

　　正確多元化，一定是基于現(xiàn)有項目衍生出新的資源或機會，或有能力整合新的資源的情況下，借機多元化。

　　2、專注細分市場，走高端路線——另一個陷阱

　　多元化走了一圈回到原點，不想再伺候刁蠻小客戶了，他想抓大單，決定走細分市場的高端路線。

　　首先看專注細分市場的機會和挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，很多行業(yè)專注細分市場，把產(chǎn)品或服務做精做細，做到超出用戶的預期，最終贏得客戶。這也就是我們常說的“小而美”，的確是一條不錯的成功路徑，各行各業(yè)也有大量的成功案例。

　　但是，作為建站公司想走這條道路，并不是一件容易的事情。建站公司專注和深挖某個行業(yè)，要想成功，最終做的一定不是依靠建站技術(shù)，幫客戶做網(wǎng)站建設這件事本身。而是比網(wǎng)站建設，更高層面的網(wǎng)站策劃甚至是營銷策劃。而一般網(wǎng)站建設公司的短板就是網(wǎng)絡營銷策劃，沒有相應的人才。

　　如果對一個行業(yè)沒有足夠深的理解，光憑一個口號，或建站的技術(shù)，很難做出效果卓越的網(wǎng)站。沒有超出一般水平的效果，自然很難贏得客戶的。

　　那些出得起高費用的公司，自然有能力組建自己的網(wǎng)站建設團隊，他們要的不是建站技術(shù)本身，而是營銷策劃。

　　對于那些不具備互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及營銷策劃能力的建站公司，這是一條看起來很美麗，卻是布滿荊棘和陷阱的道路。

　　3、被迫接受低價訂單——走向深淵的階梯

　　面對激勵的競爭，面對每個月都要支出的房租，水電、員工工資、廣告費等等，建站公司面對客戶的低價要求選擇了妥協(xié)。正式這個妥協(xié)，最終卻成了建站公司走向深淵的階梯。

　　客戶支付的費用少，建站公司的利潤空間被壓縮。為了省錢，在制作上，偷工減料，得過且過也在所難免。后期服務更也容易出現(xiàn)怠慢、服務不到位的現(xiàn)象。

　　而實際上，多數(shù)客戶并不因為你接受了低價，而放棄對你的產(chǎn)品和服務提出要求。一次勉為其難的合作，常常都是在彼此失望和抱怨中收場。

　　4、奢望“薄利多銷”積累老客戶，實現(xiàn)追銷，常常事與愿違

　　另外一些建站公司，面對激烈競爭，主動調(diào)低建站的報價，并不是因為被迫。而是想通過“薄利多銷”，積累老客戶，期待的后期的追銷，和進一步合作。

　　實際上有這種想法的建站公司很多，但往往事與愿違，多數(shù)沒有達到理想的效果。

　　那些靠低價吸引來的客戶，常常不是對網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)站的重要性理解不夠，就是支付能力不強。很多好的想法難以落地，后續(xù)好的產(chǎn)品和服務賣給他們也很困難。

　　很多企業(yè)本身就抱著試試瞧的心態(tài)，找了建站公司建了網(wǎng)站。遇到困難就退縮，最終得出一個網(wǎng)絡營銷沒有效果的結(jié)論。也就沒有進一步建站或購買其他產(chǎn)品和服務的需求了。

　　積累老客戶，渴望的重復購買，口碑相傳累積效應就這樣泡了湯。

　　凡此種種折騰，最后只能傷了公司元氣，不可不慎。

　　敢問路在何方?

　　1、自助建站工具不能觸達的區(qū)域

　　利用智能建站工具生成網(wǎng)站，雖然技術(shù)門檻低，工作量小，但是存在居多限制和不足。多數(shù)智能自助建站工具提供的是SaaS服務，用戶不能完全控制代碼和服務器空間，很多個性化需求，因工具提供的功能模塊限制，不能實現(xiàn)。同時也存在一定的數(shù)據(jù)安全隱患和代碼冗余現(xiàn)象。

　　對網(wǎng)站功能和模塊定制化要求高，以及對數(shù)據(jù)安全有要求的企業(yè)來說，并不適合。

　　經(jīng)常遇到，一些企業(yè)在沒有搞清楚的情況下，使用自助建站工具后，發(fā)現(xiàn)處處受限和居多不便，放棄建站工具，重新建站的經(jīng)歷。自助建站并不適合所有企業(yè)。

　　自助建站適合中小企業(yè)展示型建站，也不需要花時間去維護服務器，也不需要懂代碼。

　　2、自助建站工具不能替代人做網(wǎng)站策劃

　　網(wǎng)站策劃的本質(zhì)是營銷策劃，網(wǎng)頁只是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和營銷思路的呈現(xiàn)載體。

　　工具操作上再簡單，功能再強大，沒有策劃，依然會做不出有用的網(wǎng)站。

　　出色的網(wǎng)站策劃不僅需要營銷策劃的知識和經(jīng)驗，還需要對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境非常熟悉，充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務，了解它的競爭對手，了解客戶的需求。

　　甚至連企業(yè)自己都很難全面的把握，往往需要借助外部專家或團隊一起參與調(diào)研，開頭腦風暴會議，反復討論，測試，優(yōu)化，才能達到好的結(jié)果。

　　這些不是一個自助建站工具就可能做到的。除非你只要網(wǎng)站，并不在乎網(wǎng)站做好之后，有沒有效果。

　　3、廣告平臺提供的免費的建站服務做不了策劃

　　想做出一個高轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站或著陸頁，策劃的環(huán)節(jié)必不可少。如前所述，一個完整的網(wǎng)站策劃過程，需要各種掌握足夠的知識和信息，產(chǎn)品和服務，市場競爭，客戶需求，以及網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)驗和知識。前面三個知識調(diào)研工作必不可少，營銷策劃需要經(jīng)驗豐富的營銷策劃人員參與，這些專業(yè)人才的培養(yǎng)也非一日之功。

　　廣告投放平臺給企業(yè)配備的客服人員，更多是在指導客戶對廣告系統(tǒng)后臺的操作，免費幫忙搭建廣告著陸頁，也僅限于按照客戶的想法和提供的素材。運氣好，遇到有責任心的，同時又有豐富經(jīng)驗的客服，也僅能提供有限的參考建議。

　　沒有任何一家廣告平臺有能力為每一個廣告主配備專業(yè)的營銷策劃人才。

　　找到了競品的命門，接下來，就要根據(jù)這些死穴，發(fā)掘建站公司自己的優(yōu)勢。

　　做有用的網(wǎng)站才是正道

　　那么建站公司的優(yōu)勢是什么?現(xiàn)在什么樣的建站公司，能生存并獲得發(fā)展?

　　新時代需要的建站公司是什么樣子的?

　　一言以蔽之，萬變不離其宗，為客戶做有用的網(wǎng)站，為客戶創(chuàng)造價值。

　　既然還稱之為建站公司，那么它的主營業(yè)務應該還是建站。只有那些能做好建站本職工作的建站公司才能生存和發(fā)展，不被新時代所淘汰。

　　首先看什么是有用的網(wǎng)站

　　有用的網(wǎng)站至少應該具有以下兩個基本特征：

　　1)、有流量:不管是通過搜索引擎優(yōu)化，還是付費廣告，總之，有用的網(wǎng)站，首要特征是有人看。一個沒有人看的網(wǎng)站，內(nèi)容做的再好，功能再強大都是沒有價值的網(wǎng)站。

　　2)、有說服力:如果一個網(wǎng)站，搜索排名也有了，廣告也投放了。用戶也打開了，但是用戶找不到自己想要的有價值的信息，也不能借助網(wǎng)站，完成自己想要做的工作。依然是沒有用的網(wǎng)站。

　　目前大部分企業(yè)的網(wǎng)站近乎是沒用的網(wǎng)站。

　　現(xiàn)在大部分企業(yè)的網(wǎng)站近乎是沒用的網(wǎng)站，也許很多人不以為然。但是事實就是如此。

　　很多企業(yè)做好網(wǎng)站之后，因為不懂搜索引擎優(yōu)化，所以除了搜索他們公司的名稱和品牌，搜其他詞是搜不到的。甚至是搜公司名稱和品牌也搜不到的企業(yè)網(wǎng)站，大有人在。

　　網(wǎng)站除了剛剛建好的時候，自己人看過，以后幾乎就沒有人看了?；蛘咭恢敝挥凶约喝嗽诳础＿@樣的網(wǎng)站沒法給企業(yè)帶來訂單和品牌傳播。當然是沒用的網(wǎng)站。這也是很多企業(yè)放棄繼續(xù)在網(wǎng)絡營銷上投入的原因。

　　也許你會說，沒人看，簡單啊，找人做一些搜索引擎優(yōu)化，再不行，花錢投廣告，買流量，就有人看了，網(wǎng)站就能發(fā)揮作用了。

　　但實際情況，沒有想象的那么簡單。很多企業(yè)即使花錢做了廣告，買來了訪客，他們的產(chǎn)品和服務，依然無人問津。

　　原因在于他們的網(wǎng)站，在介紹自己的產(chǎn)品和服務時，沒有有效呈現(xiàn)自身的獨特價值和優(yōu)勢。而是人云亦云，自吹自擂，千篇一律毫無價值的說辭。訪客沒法從網(wǎng)站上獲得能幫他們做決策的有用信息。這樣的網(wǎng)站就算有了流量，依然是沒有用的網(wǎng)站。

　　其實這樣的網(wǎng)站是可怕的毒藥，不僅沒用，還會浪費企業(yè)的人力、物力、金錢和機會。

　　改弦更張，遠離毒藥網(wǎng)站，只做有用網(wǎng)站，這才是正道。人間正道是滄桑，這條路雖然艱辛，卻是通往成功的捷徑。

　　新網(wǎng)站建設公司的四大基本功

　　態(tài)度上：不依靠信息不對稱，掙客戶的錢，而是用真誠的態(tài)度引導企業(yè)用合適的方式、高性價比的方式，做有用的網(wǎng)站。

　　能力上：能幫企業(yè)做“搜得到，有說服力”的有用的網(wǎng)站。

　　行為上：堅定新建站公司的價值觀，堅持只做有用的網(wǎng)站。真誠關心客戶成長，堅定的走與客戶合作共贏，共同成長的道路。

　　具體操作上，要實現(xiàn)上面三點，新建站公司打鐵還需自身硬，那么新建站公司應該具備什么能力?

　　1、建站技術(shù)過硬：關注網(wǎng)絡營銷與建站技術(shù)最新動向和發(fā)展趨勢，積極學習并掌握最新的建站技術(shù)。

　　2、懂搜索引擎優(yōu)化：學習搜索引擎優(yōu)化技術(shù)或引進優(yōu)秀的搜索引擎優(yōu)化人才，熟悉常見的網(wǎng)站推廣方法和廣告投放平臺。

　　3、重視網(wǎng)站策劃：積極與優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷策劃人才建立合作，逐步培養(yǎng)團隊自身的營銷策劃能力。抓住網(wǎng)站的核心價值，確保每一個網(wǎng)站，建設之前都有精心的策劃過程。

　　4、建客戶交流圈子：定期組織網(wǎng)站策劃與建設以及網(wǎng)絡營銷知識的交流與主題分享，為客戶快速解決網(wǎng)絡營銷上遇到的困難提供交流環(huán)境和便利。

　　讓更多的客戶在網(wǎng)絡營銷上取得效果，并有信心繼續(xù)在網(wǎng)絡營銷上加大投入，獲取回報。緊跟時代步伐，產(chǎn)生更多建站及建站技術(shù)相關的需求。

　　新市場、新理念，新征程，2018年建站公司挑戰(zhàn)與希望并存，困難與機遇同在。2018年一網(wǎng)天行和眾多網(wǎng)站建設公司一樣在網(wǎng)站建設行業(yè)中不斷前行。